educación Acceso para centros

Diplomado en Desarrollo de Competencias y Gestión Gerencial | LOMAS VERDES

UVM | Educación Continua
  • Naucalpan de Juárez (Estado de México)

  • 96 horas

  • $ 28,800.00

$ 28,800.00

Resumen

INICIO: ABRIL 2019 | Hasta 13 meses sin intereses. Descuentos y promociones especiales

Con éste programa se logrará que los gerentes experimentados como los que están por asumir o recientemente asumieron el puesto, logren integrar de manera ágil, una visión completa de los elementos más importantes para la toma de decisiones.

Dirigido a: Administrador, Gerentes, Director, Coordinador, Contador.

Temario

MÓDULO 1
INTELIGENCIA EMOCIONAL

• El líder inteligente: modelo de actitudes
• Diagnóstico de fortalezas y áreas de oportunidad desde una tipología
• de caracteres como un buen comienzo y un buen final.
• Mente y cuerpo en sintonía: resultados al corto y largo plazo.
• Análisis del proceso básico emocional y su manejo en el trabajo y
• vida.
• Reconocimiento de patrones y filtros de pensamiento y acción desde
• la PNL para el desarrollo de relaciones de confianza con clientes y
• colaboradores.
• Influencia y persuasión en la comunicación.
• Liderar el cambio con creencias de excelencia.


MÓDULO 2
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

• El Pensamiento Estratégico
• La administración estratégica; una síntesis
• El papel del líder en la definición de la estrategia
• Planteamiento de la misión, visión y valores
• Análisis de la situación global. FODA
• El ambiente interno; su análisis
• El ambiente externo; su análisis
• Definición de los objetivos estratégicos
• La estrategia definida a partir del resultado del análisis
• Implantación y desempeño de la estrategia
• El líder y los riesgos al ejecutar la estrategia seleccionada
• El BSC como herramienta de control de la estrategia

MÓDULO 3
LIDERAZGO Y COACHING

• El reto del líder en la organización.
• Relación del coaching con el aprendizaje, crecimiento y desarrollo de
• colaboradores y jefes.
• La trilogía del líder como entrenador, mentor y coach.
• Mitos y realidades del coach.
• Herramientas clave de éxito: empatía, escucha, indagación, y cierre
• con plan de acción.
• Problemas y conflictos, explicaciones y soluciones.
• Análisis de temas relevantes como el poder, autoridad y responsabilidad.
• Ética y liderazgo.

MÓDULO 4
VENTA CONSULTIVA Y COMUNICACIÓN

• Introducción a la venta en el mundo del nuevo cliente.
• La diferencia entre la venta tradicional y consultiva.
• La etapa de planeación como clave para la investigación, diseño de
• escenarios y estrategias ganadoras; límites y alcances de negociación
• y cierres productivos.
• La gestión del proceso: manejo de la conversación con técnicas y
• herramientas de PNL.
• Un modelo de negociación basado en principios para relaciones de
• largo plazo.
• Claves de comunicación y manejo de objeciones ganar-ganar
• Opciones de cierre de valor.
• Plan de acción y seguimiento.

MÓDULO 5
POTENCIANDO EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

• Diferenciando un equipo de un montón de personas.
• Proceso de desarrollo de un equipo de alto desempeño en cada etapa.
• Estableciendo los factores críticos de éxito y su mantenimiento.
• Dinámica de comunicación e intercambio de opiniones y
• contribuciones.
• Manejo productivo de conflictos y negociación.
• El liderazgo, una tarea que circula, se gestiona, se mejora y se valora
• por todos.
• Proceso de cambio hacia la mejora continua y la retroalimentación.
• Plan de acción desde donde estamos.

MÓDULO 6
VISIÓN FINANCIERA

• Introducción a las finanzas
• Los estados financieros básicos
• Análisis financiero y su relación con la estrategia comercial
• Toma de decisiones con base financiera
• Decisiones de Corto Plazo. El Capital de Trabajo.
• Decisiones de Largo Plazo. Evaluación de proyectos de Capital.
• Estrategia y Planeación Financiera
• Gerencia basada en valor. Value based management. EVA

Información adicional

BENEFICIOS

• Conocimientos y habilidades que les ayudará a lograr un mejor liderazgo e integrar equipos de alto desempeño.
• Adquirirá conocimientos y habilidades para realizar una planeación estratégica considerando una mejor dirección de sus colaboradores con base en metas medibles y retadoras.
• Conocimientos y habilidades para lograr un liderazgo enfocado a la persona con base en un coaching y empowerment que contribuya al desarrollo del talento de su personal.
• Aplicará las metodologías de vanguardia relacionadas con la venta consultiva.
• Entenderá la esencia del éxito financiero de cualquier organización que busca rentabilidad.
• Los ejecutivos estarán mejor capacitados para el manejo de los recursos que las empresas decidan poner bajo su supervisión.
• Las empresas contarán con personal ampliamente capacitado y consciente de las tareas específicas de un buen gerente, independientemente de sus actividades operacionales de su especialidad.

A QUIEN VA DIRIGIDO

• A los ejecutivos que tienen personal que depende de sus decisiones.
• Coordinadores
• Gerentes
• Jefes y Supervisores de cualquier área de la empresa.

¿Quieres más información?

Rellena el formulario para que el centro contacte contigo

Nombre

Apellidos

E-mail

Celular

País

Estado

Al solicitar información acepta las Condiciones de uso y privacidad

Otros cursos relacionados

  • Dgcenter

    Curso de Precios Unitarios Opus Neodata

    Curso presencial - Dgcenter

    Capaz de realizar un presupuesto, obtener generadores, sabrá desglosar el factor de salario real, generadores, matrices,...

    • Miguel Hidalgo (Ciudad de México)
    • 25 horas
    $ 6,300.00 Más información
  • Aliat Universidades

    Licenciatura en Línea en Contaduría | ETAC

    Carrera universitaria online - Aliat Universidades

    Adquiere los conocimientos y habilidades para generar información financiera necesaria para la toma de decisiones y el logro...

    • Online
    • 3 años
    Antes $ 2,950.00 $1,995.00 Más información
  • UTEL

    Licenciatura en Línea en Contaduría y Finanzas

    Carrera universitaria online - UTEL

    Reúne dos áreas profesionales estrechamente relacionadas que conforman un profesional preparado para evaluar y tomar decisiones...

    • Online
    • 32 meses
    A consultar Más información
  • FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Curso en Tablas Dinámicas en Excel

    Curso presencial - FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Utilizará adecuadamente las diversas herramientas de Datos que proporciona Excel, tales como: Funciones de Bases de Datos,...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 12 horas
    $ 2,450.00 Más información
  • FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Curso en Excel Avanzado

    Curso presencial - FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Podrán crear y analizar escenarios y resolver problemas a través de la utilización del Solver. Utilizarán formulas basadas...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 20 horas
    $ 3,850.00 Más información

Recibe cursos similares