educación Acceso para centros

Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial | SALTILLO | 2020

TECNOLÓGICO DE MONTERREY | EDUCACIÓN CONTINUA | 2020
  • Saltillo (Coahuila)

  • 112 horas

  • $ 49,790.00

$ 49,790.00

Resumen

INICIO: 20 DE FEBRERO DE 2020

Obtener conocimientos de vanguardia en el tema de ventas y desarrollar nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Se potencializará una actitud emprendedora y habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo.

Dirigido a: Vendedores, Administrador.

Temario

MÓDULO 1 | ACTITUD EMPRENDEDORA EN LAS VENTAS

• Introducción a las ventas
• El proceso de las ventas
• La actitud emprendedora y su importancia en las ventas
• El perfil del emprendedor
• Desarrollo de vendedores con visión emprendedora
• Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos
• Casos de empresas emprendedoras
• Dinámicas y actividades con enfoque al emprendimiento

MÓDULO 2 | LA CREATIVIDAD PARA VENDER DE MANERA EFECTIVA

• Cambio de paradigmas
• La creatividad como camino hacia el éxito
• La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar
• El proceso creativo
• Importancia de la creatividad en las ventas
• Kit de herramientas creativas para ventas efectivas
• Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas

MÓDULO 3 | NEUROVENTAS Y PNL

• El cerebro y sus áreas más relevantes
• Introducción a la PNL (Programación Neurolingüística)
• Importancia de la PNL en las ventas
• Rapport y empatía
• El lenguaje como conducción para persuadir y convencer
• Técnicas de conducción y lenguaje
• Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas
• Conceptos generales del neuromarketing y su importancia para las ventas

MÓDULO 4 | LA VENTA EMOCIONAL

• Las emociones y su definición
• Tipos de emociones
• El arte de la seducción en las ventas
• El concepto de emotional marketing; la venta emocional y su impacto
• Cómo enganchar al cliente a través de emociones
• Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas
• Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas

MÓDULO 5 | COACHING APLICADO A LAS VENTAS
• Introducción al coaching
• Principales aspectos de un coach
• Los beneficios de aplicar coaching en las ventas
• Los principios para ser un coach de ventas efectivo
• Selfcoaching
• Hacia un modelo de coaching para ventas
• Estrategias, técnicas y herramientas de coaching
• Ejercicio, dinámicas y actividades

MÓDULO 6 | MOTIVACIÓN PARA EL VENDEDOR DE ÉXITO

• Los tipos de inteligencia
• La inteligencia emocional y su relación con las ventas
• Control y manejo del estrés en las ventas
• La psicología positiva y su enfoque en las ventas
• Pensamiento positivo para vender con más éxito
• El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida
• Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor
• Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas

Información adicional

BENEFICIOS

• Adquirirá los conocimientos y habilidades requeridas para vender con mayor éxito en el mercado.
• Podrá hacer crecer su propio departamento de ventas y contarán con herramientas para formar un equipo de ventas de alto potencial de éxito.
• Logrará desarrollar su habilidad de emprendimiento para tener más pasión en sus proyectos, asumir riesgos y tener mayor tolerancia a los fracasos.

¿Quieres más información?

Rellena el formulario para que el centro contacte contigo

Nombre

Apellidos

E-mail

Celular

País

Estado

Al hacer click en Solicitar Información, aceptas las Condiciones Legales y la Política de Privacidad.
Ver detalle legal
Información básica de privacidad y contacto
  • Responsable:DGNET Ltd, registrada en Escocia n°189977, con domicilio en 10 York Place, Edimburgo EH1 3EP, Reino Unido y teléfono de contacto: +44 131 473 1049
  • Finalidad:Realizar una correcta gestión de los servicios a los que te suscribas.
  • Legitimación:Ejecución de un contrato, consentimiento, interés legítimo y cumplimiento de una obligación legal.
  • Destinatarios:Podrán acceder a tus datos los prestadores de servicios de DGNET Ltd, incluyendo otras empresas de su grupo. Únicamente se cederán datos por obligación legal.
  • Derechos:Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, cuyo detalle se incluye en nuestra Política de Privacidad completa.

Otros cursos relacionados

Recibe cursos similares