educación Acceso para centros

Diplomado en Gestión de Negocios Pharma | COYOACÁN

UVM | Educación Continua
  • Coyoacán (Ciudad de México)

  • 108 horas

  • $ 32,410.00

$ 32,410.00

Resumen

INICIO: JUNIO 2019 | Hasta 13 meses sin intereses. Descuentos y promociones especiales

Preparar a los participantes para dirigir o administrar una empresa del sector farmacéutico, de biotecnología y en general de fabricación, distribución y/o venta de medicamentos, material o equipo para el cuidado de la salud.

Dirigido a: Gerentes, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Informática.

Temario

MÓDULO 1 ESTRUCTURA, DINÁMICA Y JUGADORES DE LA INDUSTRIA DE LA SALUD

MERCADO, TENDENCIAS Y EL PROBLEMA DE LA INNOVACIÓN

• Resumen histórico de 10 años de la Industria.
• Panoramica actual desde diferentes perspectivas.
• Gobierno, iniciativa privada y seguridad social.
• El acceso al mercado.
• El nuevo significado de Valor en la industria.

LOS USUARIOS Y STAKEHOLDERS

• La nueva dimensión del médico especialsta.
• Pacientes, familiares y cuidadores.
• Grupos de pacientes.
• Paciente: consumidor, comprador y cliente.
• Fuerzas y debilidades del punto de venta.
• Hospitales privados.

MÓDULO 2 | MARCO LEGAL Y REGULATORIO

MARCO LEGAL

• Ley general de salud.
• Propiedad Intelectual.
• Patentes y marcas.
• Prevención de la corrupción.
• Compliance como estrategia.
MARCO REGULATORIO

• FDA y COFEPRIS: estructura y funciones.
• Registro sanitario.
• Modificaciones de registros.
• Estrategia de registros.
• Aprobación de materiales promocionales.
• Manejo de campañas publicitarias

MÓDULO 3 | LIDERAZGO Y DESARROLLO DEL TALENTO EN PHARMA

EL ENTORNO ORGANIZACIONAL

• Cultura organizacional: bases para su construcción y fortalecimiento.
• Alineación a la misión, visión, valores y estrategia corporativos.
• Estructura organizacional y planeación del talento.
• Manejo de la diversidad.
• El enfoque en competencias.

LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS

• Diagnóstico personal de liderazgo y estilo de mando.
• Origen y legitimidad del mando.
• Poder, Autoridad y Liderazgo.
• Liderazgo vs Gerencia.
• Estilos de liderazgo.
• Inteligencia emocional.
o Competencias personales y sociales de le IE.
o Manejo de la tensión en el nosocomio.
• Establecimiento de objetivos.
• Indicadores de desempeño.
• Balanced Scorecard y tableros de control.
• Proceso y bases para dar y recibir Feedback.
• Coaching directivo.

MÓDULO 4 | ESTRATEGIA COMERCIAL Y CADENA DE VALOR

NEGOCIOS Y SERVICIOS DE SALUD; VISIÓN PROSPECTIVA

• From Harvard Business School.

CREACIÓN DE VALOR EN EL CUIDADO DE LA SALUD

• Qué es Valor
• Formas de intercambio de valor
• Cadena de Valor de Porter en Salud.
• Ejemplo de Oncología.
• Ejemplo de Diabetes.

MERCADOTECNIA ANTIGUA Y MODERNA

• Eje de rotación de Marketing:
• Segmentación, Targeting y
• Posicionamiento.
• El Marketing Mix moderno (Modelos de
• Lauterborn y Harvard B2B).
• Inteligencia de mercados en Pharma.
• Auditorías más relevantes.

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING: ELEMENTOS Y ESTRUCTURA

• Análisis situacional.
• FODA
• Factores clave e imperativos estratégicos.
• Posicionamiento.
• Tacticas y plan operativo

MÓDULO 5 | FINANZAS PRÁCTICAS EN PHARMA

EL ROL DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA
TRANSPARENCIA (CASOS ENRON Y WORLDCOM EN VÍDEO)
ESTADOS FINANCIEROS

• Balance general.
• Estado de resultados (P&L).
• P&L de Marca.
• Estado de flujos.

ANÁLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

• Métodos estadísticos.
• Métodos Dinámicos.

INDICADORES DE SALUD EMPRESARIAL

• Ventas, dividendos, utilidad por acción.
• Flujo de efectivo y utilidad sobre capital
• contable.
• ROI, ROE, EVA, RONA.

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

• Igorando el valor del dinero en el
• tiempo.
• Incluyendo el valor del dinero en el
• tiempo.

PRONÓSTICOS (FORECAST)

• Métodos y ejercicios

MÓDULO 6 | TOMA DE DECISIONES EN PHARMA Y SALUD

ECONOMÍA DE LA SALUD

• Definiciones y aspectos centrales.
• Medicina basada en la evidencia.
• Medicina enfocada en resultados.
• Modelos de riesgo compartido.
• Fármacoeconomía.
• Evaluaciones económicas completas y parciales.
• Riesgo-costo compartidos.
• Modelos de decisiones en salud.
• El análisis o evaluación con criterios múltiples. (MCDA)

DECISIONES PARA MANAGERS PHARMA

• Análisis de problemas.
• Modelos de análisis.
• Modelos de decisión.
• Matriz de riesgos
• Solución de casos

Información adicional

BENEFICIOS

• Los participantes podrán construir nuevas estrategias de gestión desde las primeras sesiones del programa para enfocar de forma moderna el management en esta industria.

• Podrán combinar juventud y visión fresca del mundo, con los conocimientos que nos han dado décadas de aprendizaje para generar cadenas de valor robustas y mejor enfocadas.

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