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Diplomado en Marketing Pharma | COYOACÁN

UVM | Educación Continua
UVM | Educación Continua

Arte, diseño, moda y estética

  • Coyoacán (Ciudad de México)

  • 100 horas

  • $ 30,660.00

$ 30,660.00

Resumen

INICIO: MAYO 2019 | Hasta 13 meses sin intereses. Descuentos y promociones especiales.

Desarrollar las competencias que les permitan desempeñar con éxito cargos del área comercial en empresas de la industria de medicamentos, material de curación y equipos médicos para el sector público y privado en México y América Latina.

Dirigido a: Industria, Médico, Producción, Marketing, Diseño, Publicidad

Temario

MÓDULO 1 | EL ENTORNO DE NEGOCIOS, ESTRATEGIA Y MARKETING EN HEALTH CARE

• La ciencia médica como negocio; atavismos y actualidades.
• Pharma y Biotech; actualidad y perspectivas de negocio.
• Competencia basada en Valor en Health Care.
• Perspectivas de la industria de la salud.
• El sistema de salud mexicano y otros sistemas en LatAm.
• Acceso, innovación y medicamentos genéricos.
• Estrategia y modelos de negocios en salud.
• El papel de la mercadotecnia en Health Care.
• Arquitectura de marca y compliance.
• Herramientas principales de marketing en farma y salud.
• Taller de simulación.

MÓDULO 2 | ECONOMÍA DE LA SALUD Y ACCESO AL MERCADO

• Conocer el papel estratégico de:
• Estudios clínicos y evidencia científica.
• Real-World evidence (RWE): qué es y para qué sirve.
• El problema económico en salud.
• Farmacoeconomía; aplicación del análisis económico de los
• medicamentos.
• Estrategias de acceso enfocadas en el humbral de costoefectividad.
• Toma de decisiones multicriterio.
• Modelo de riesgo compartido.
• Farmacovigilancia.
• El papel y contribución de las agencias reguladoras (FDA,
• EMA, COFEPRIS, INVIMA; etc)
• Invitado especial del Sector Salud.

MÓDULO 3 | INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMPETITIVA

• Marketing y conocimiento objetivo de los mercados.
• Estudios cualitativos y cuantitativos.
• El proceso de la investigación.
• Cómo construir un buen Briefing para las agencias.
• Estrategia de CRM y CEM.
• Principales auditorias de la industria farmacéutica.
• Análisis e interpretación de reportes y la toma de decisiones.
• Inteligencia competitiva para la mercadotecnia estratégica.
• Inteligencia competitiva a lo largo del ciclo de vida del producto.
• Big Data e investigación en el área d la salud.
• Casos prácticos.

MÓDULO 4 | VENTA ESTRATÉGICA

• La parilla promocional y share of voice.
• Frecuencia, alcance y FTE´s.
• Cómo hacer el Deployment de la fuerza de ventas.
• Administración del fichero médico y/o cuentas clave.
• Planes de comisiones, incentivos y bonos.
• Estrategia hacia el consumidor final.
• Estrategia hacia los canales de distribución.
• Tendencias en el manejo del canal y el punto de venta.
• Optimización precio-volumen-margen.
• Tácticas de coyuntura y por fases del ciclo de vida del producto.
• Programas de adherenicia al tratamiento y de Valor agregado.
• Panorámica del mercado institucional.
• Licitaciones y el papel de los integradores.

MÓDULO 5 | ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING

• Propuesta de Valor y diferenciación en el mercado.
• Producto y Marca.
• Marcas y Genéricos en los distintos mercados.
• Institucional.
• Alta especialidad
• Dispositivos médicos.
• De impulso.
• OTC.
• Elementos y esencia de marca.
• Estrategias de posicionamiento.
• Branding y la mezcla promocional.
• Desarrollo de una campaña.
• Estrategia multi-canal.
• Eventos y congresos.
• Marketing Digital.
• Usos y tendencias de la WEB en salud.
• Conceptos básicos del universo digital.
• Estrategia digital, conetividad y resago de la industria farma.
• Owned, Paid y Earned Media.
• e-Detailing y aplicaciones mobile.
• Programmatic, marketing live y content marketing.
• Métricas en digital.

Información adicional

BENEFICIOS

• Los participantes lograrán una inmersión total y pronta en el nuevo entorno de negocios de Pharma & Biotech, podrán generar estrategias y planes de acción totalmente enfocados en la industria, en la realidad y tendencias en México y los países de LatAm donde la competencia está muy ligada a precios y la carga es cada vez más difícil de manejar por las instancias públicas.

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