educación Acceso para centros

Habilidades De Ventas

IMECAF
IMECAF

Comunicación y marketing

  • Miguel Hidalgo (Ciudad de México)

  • 8 horas

  • $ 2,800.00

$ 2,800.00

Resumen

Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales

Temario

I. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA

o Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
o Comunicación Asertiva en las ventas
o La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
o La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita

II. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO

o Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
o Técnicas de Argumentación de Alto impacto
o Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
o La Tanbilización y la Personalización

III. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR

o Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
o Técnica de Personalización, su alcance e importancia
o Cotizaciones con valores agregados
o Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas

IV. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES

o Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja
o Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
 Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
o Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral

V. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO

o ¿Cuál es el momento para cerrar?
o El cierre persuasivo por opciones
o Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
o Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
o Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre

VI. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

Información adicional

• Impartido por Fernando Velasco Pino, líder en capacitación de ventas a nivel nacional
• Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
• Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing

¿Quieres más información?

Rellena el formulario para que el centro contacte contigo

Nombre

Apellidos

E-mail

Celular

País

Estado

Al hacer click en Solicitar Información, aceptas las Condiciones Legales y la Política de Privacidad.
Ver detalle legal
Información básica de privacidad y contacto
  • Responsable:DGNET Ltd, registrada en Escocia n°189977, con domicilio en 10 York Place, Edimburgo EH1 3EP, Reino Unido y teléfono de contacto: +44 131 473 1049
  • Finalidad:Realizar una correcta gestión de los servicios a los que te suscribas.
  • Legitimación:Ejecución de un contrato, consentimiento, interés legítimo y cumplimiento de una obligación legal.
  • Destinatarios:Podrán acceder a tus datos los prestadores de servicios de DGNET Ltd, incluyendo otras empresas de su grupo. Únicamente se cederán datos por obligación legal.
  • Derechos:Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, cuyo detalle se incluye en nuestra Política de Privacidad completa.

Otros cursos relacionados

  • UMAD | Universidad Madero

    Diplomado en Neuroaprendizaje

    Diplomado online - UMAD | Universidad Madero

    Conocer el funcionamiento del cerebro a través de los nuevos descubrimientos que ofrecen las Neurociencias y ciencias afines,...

    • Online
    • 120 horas
    A consultar Más información
  • UNILA | Universidad Latina

    Licenciatura en Administración | Campus Roma

    Carrera universitaria presencial - UNILA | Universidad Latina

    Brindar la formación más vanguardista para egresar como un profesionista emprendedor y competitivo en el campo de la administración...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 8 semestres
    A consultar Más información
  • FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Curso en Elaboración de Macros en Excel

    Curso presencial - FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    El participante será capaz de automatizar sus actividades mediante la creación de macros, mediante el análisis de los diferentes...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 20 horas
    $ 3,850.00 Más información
  • FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Curso en Tablas Dinámicas en Excel

    Curso presencial - FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Utilizará adecuadamente las diversas herramientas de Datos que proporciona Excel, tales como: Funciones de Bases de Datos,...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 12 horas
    $ 2,450.00 Más información
  • FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Curso en Excel Avanzado

    Curso presencial - FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional

    Podrán crear y analizar escenarios y resolver problemas a través de la utilización del Solver. Utilizarán formulas basadas...

    • Cuauhtémoc (Ciudad de México)
    • 20 horas
    $ 3,850.00 Más información

Recibe cursos similares