educación

Maestría en Línea en Dirección de Ventas

UTEL
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Comunicación y marketing

  • Online

  • 24 meses

  • Precio a consultar

Precio a consultar

Resumen

Formar egresados con un alto nivel de conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas que sean capaces de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desempeñan a través de la entrega de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el mundo de hoy.

Dirigido a: Vendedor, Comparador, Comunicación.

Temario

PRIMER CUATRIMESTRE

• Modelo decisional del cliente
• Liderazgo organizacional

SEGUNDO CUATRIMESTRE

• Proceso de ventas
• Psicología del consumidor
• Dirección y gestión de equipos

TERCER CUATRIMESTRE

• Finanzas en las ventas
• Canales de distribución
• Ejecución estratégica

CUARTO CUATRIMESTRE

• Pronóstico de negocios
• Estrategia de precios
• Equipos de ventas

QUINTO CUATRIMESTRE

• Compras
• Marketing y ventas digitales
• Negociación

SEXTO CUATRIMESTRE

• Estrategia y organización comercial
• Comunicación comercial
• Seminario de investigación aplicado a ventas

Información adicional

CONOCIMIENTOS

• Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno
• Planeación estratégica, formulación e implementación de planes de negocios
• Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta
• Estrategias de optimización de los ingresos de la organización
• Metodologías que construyan valor a la organización

HABILIDADES Y DESTREZAS

• Negociar y cerrar tratos comerciales
• Aplicar y desarrollar una visión estratégica empresarial
• Valorarlas tecnologías para desarrollar ventajas competitivas en las ventas
• Desarrollar una comunicación clara de transmisión de ideas concretas en contextos organizacionales multiculturales

APTITUDES

• Aceptación de los principios éticos y de responsabilidad social
• Ejercer un liderazgo positivo que se traduzca en acciones de mejora a su entorno
• Liderazgo eficaz que potencializa las capacidades de sus colegas y comunidad
• Sentido de ética y responsabilidad
• Comprometido con el desarrollo del país y de la comunidad
• Manifestar en todo momento su compromiso con la excelencia

VALORES

• Equidad y respeto al convivir con cada uno de los involucrados en su desarrollo y práctica profesional
• Responsabilidad en su ejercicio profesional, buscando en todo momento la mejora de su entorno

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