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Taller en Habilidades de Negociación

FINDES | Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional
  • Cuauhtémoc (Ciudad de México)

  • 15 horas

  • $ 4,450.00

$ 4,450.00

Resumen

Los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades de negociación para conducir exitosamente un proceso negociador.

Dirigido a: Administrador, Contador, Gerente, Exportación, Ventas, Comprador, Mercadologo.

Temario

• SITUACIONES EN LAS QUE NEGOCIAMOS
• NEGOCIACIÓN PERDER-PERDER; GANAR-PERDER Y GANAR-GANAR
• LAS ACTITUDES Y LA NEGOCIACIÓN.
• IDENTIFICANDO LOS ASUNTOS A NEGOCIAR
• CEDER O NO CEDER.
• PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN EXITOSA
• PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
• FASE I: HUMANIZANDO LA RELACIÓN
• FASE II: POSICIÓN
• FASE III: NEGOCIACIÓN
• FASE IV: ACUERDO
• FASE V: PLAN DE ACCIÓN Y RETROALIMENTACIÓN
• TALLER DE PRÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN INDIVIDUAL | UNO A UNO
• TALLER DE PRÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN EQUIPO.
• CONCLUSIONES

Información adicional

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN/TALLER DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN:

• Aprenderá las técnicas para llegar a acuerdos.
• Comprenderá cómo resolver conflictos.
• Identificará cómo lograr beneficios más grandes y visionarios en una negociación.
• Aprenderá las tácticas de negociación para ganar-ganar.
• Aprenderá a manejar situaciones difíciles.
• Comprenderá diferentes estrategias y tácticas de negociación.
• Desarrollará competencias de negociador exitoso.
• Mejorará las posibilidades de éxito en los procesos de negociación.

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